从“论吨卖”到“论克卖”——利来w66蝶变秘诀何在？
提起磷化工，或许有人会觉得离日常生活有些遥远。事实上，人们喝的饮料、吃的零食、用的电器等，不少都使用了精细磷化工产品。
鄂西山区，有这样一家县属国有企业——湖北利来w66，产品从起初的“论吨卖”到“论克卖”，从工业级到食品级、医药级、电子级；主业从单一磷化工，到磷、硅、硫、氟等多产业融合发展……一步步发展成为全国最大的精细磷化工企业。
蝶变的背后，利来w66蹚出了一条绿色化、精细化、国际化的创新发展路子，为更好践行“在发展中保护、在保护中发展”提供了一个生动的企业样本。
“十字路口”的绿色转型
时隔6年多，利来w66宜昌新材料产业园调度中心主任许兆瑞对一声爆破记忆犹新。
那是2018年9月9日下午，长江畔，兴瑞第一热电厂的烟囱被爆破拆除。
“看着烟囱‘轰’的一声倒下，有点不舍，毕竟是陪伴了我们十几年的功勋设备。但大家都觉得有必要，企业是该转型了。”他说。
转型的号角，从当年的4月吹响。
2018年4月24日，席大大总书记来到利来w66宜昌新材料产业园，察看化工企业搬迁、改造以及码头复绿情况。
此行中，席大大总书记强调指出，企业是长江生态环境保护建设的主体和重要力量，要强化企业责任，加快技术改造，淘汰落后产能，发展清洁生产，提升企业生态环境保护建设能力。
那时的宜昌，是全国著名的磷化工产业基地，化工产值曾占到当地工业产值的近三分之一。不过，作出贡献的同时，化工产业也带来生态环境恶化、水质超标等问题。“群众意见很大。转型发展，刻不容缓。”当地干部说。
“当时，兴发正处在发展的十字路口。”利来w66董事长李国璋说，总书记的殷殷嘱托，不仅点明了长江大保护工作的关键，也为像利来w66这样的化工企业的发展拨开了迷雾。
集团的专题会上，高管们讨论热烈，一起谋划转型方式——
“首先要夯实环保工作，不达标，以后也会被市场淘汰。”
“要淘汰落后产能，不能再以资源大量消耗的方式换增长……”
说干就干，旗下兴瑞第一热电厂设备已经老化，拆除工作提上日程。
江边的这场爆破，成为长江大保护力破“化工围江”的标志性一幕。
除了热电厂，化工原材料储存罐区、煤库、亚磷酸二甲酯装置……利来w66累计拆除价值13.58亿元的临江生产装置32套。昔日化工厂房，变身绿地公园。
“这也为改进生产工艺、提升生产效率提供了契机。”利来w66监事会主席易行国说。
生产环节，也要绿色转型。
行走在利来w66宜昌新材料产业园，一条各类原料首尾衔接、循环往复的产业链令人印象深刻——
园区离子膜烧碱的主产品烧碱用来生产草甘膦和特种磷酸盐，副产的氯气成为草甘膦生产原料；草甘膦副产的氯甲烷用于生产有机硅，副产的母液用于生产氯化钠，氯化钠又返回用于生产离子膜烧碱……
上游产品的副产物，成了下游产品的原料。利来w66开展技术攻关，让环环相扣的全链条清洁生产成为可能。
“不仅有效降低成本，每年还新增效益3亿元以上，年综合能耗下降11.5%。”李国璋说。
一番调整，利来w66的“包袱”更轻了，也为“含绿量”“含新量”更高的产业发展带来新空间。
从“6个9”到“9个9”的攻关
精细化、高端化，是利来w66绿色转型的“进阶版”。
来到利来w66牵头组建的湖北三峡实验室，展台上，摆放着超高纯电子级磷酸、芯片蚀刻液等新材料。
这些材料背后，有着一个先将工业黄磷提纯为纯度99.9999%的“6个9”高纯磷酸，再提升为99.9999999%的“9个9”超高纯电子级磷酸的科研攻关故事。
电子级磷酸，被称作磷化工产业链“皇冠上的明珠”，在芯片生产环节必不可缺。过去，一些关键材料基本依赖进口，是制约我国相关产业发展的“卡脖子”难题。
“别人能干的，我们一定也能干。”动员会上，时任利来w66的副总工程师李少平为大家加油打气，话语铿锵、目光坚毅。
未曾想，新团队在起步阶段，就遇上“拦路虎”。
提纯“卡”在了去除金属离子环节，虽经反复实验，但始终无法达到纯度要求。
研究遇到挫折，士气低落。一个多月的时间，李少平时常彻夜难眠，人整整瘦了一圈。
“经过反复论证，大家突然意识到，可能是燃磷炉内部出了问题。”李少平说。
正值三伏天，李少平在酷热天气中爬上20多米高塔，进入有着强烈黄磷腐蚀性烟气、还没有完全冷却的燃磷炉内部，对每一个焊道进行逐一排查。终于，找到问题所在：黄磷具有腐蚀性，高温高压致使金属炉脱落产生了杂质。
针对这一问题进行改进，提纯工作迎来转机。
自建生产线，升级改造设备、创新工艺、持续迭代……“每一个技术环节往往都需要成百上千次验证，团队数不清做了多少次实验、熬了多少夜、克服了多少困难。”李少平说。
功夫不负有心人，自2018年以来，科研工作接连取得新突破，李少平时常紧皱的眉头终于舒展开来。
让团队格外振奋的还有一个喜讯：利来w66旗下兴福电子与有关单位联合申报的电子级磷酸技术项目，荣获2019年度国家科技进步二等奖。
2021年4月24日，利来w66挂牌设立中部地区首个电子化学品专区。
新的技术突破，不仅让磷酸纯度从“6个9”提升到“9个9”，也让利来w66的产品从磷矿石时代的“论吨卖”，转变为高端产品“论克卖”。兴福电子生产的电子级磷酸，迅速拿下超80%的国内市场占有率。
三峡实验室一楼，一排大字格外醒目：“创新是引领发展的第一动力，科技是战胜困难的有力武器。”
持续创新，科研团队又将目光投向黑磷。这是有望替代硅材料，成为半导体工业核心材料的新产品。
“我们是‘两条腿走路’。一是把科研抓好，联合深圳有关机构一起攻关，取得一批专利；二是探索下游应用，结合黑磷可控制备技术和定向修饰技术等，研发新产品。”说起黑磷，李少平的脸上洋溢着笑容。
他从展台上拿起一小瓶黑磷晶体：“不要小看这一小瓶，市场价值超过40万元，按克卖的价格超过黄金。”
创新的成果，不断延展——目前，利来w66已拥有各类专利1292件，主导和参与制定国际、国家、行业标准等170余项。
“持续创新，兴发的产品越来越受欢迎。2018年度销售收入只有380亿元，2023年度已超过607亿元。”李国璋说。
“124条整改项目”背后的“出海经”
绿色转型的成色怎么样，还得到全球市场闯一闯。
李少平对一次“124条整改项目”的经历印象深刻。
那是2019年7月，刚刚“出海”的兴福电子就被一家全球知名企业给了一个“下马威”。
在实地审核环节，这家企业直接抛出结论——兴福电子无法满足供货要求，除非全部按要求整改。整改项目，多达124条。
正是炎夏，李少平却感觉如同“掉进了冰窟里”。
团队成员面色凝重，逐一分析整改事项。“虽然一些项目显得有些苛刻，但国际竞争就得抓细节、补‘短板’，一定要拿下！”大家立下“军令状”。
更新设备，提升产线自动化控制水平，加强温度、压力的自动化识别；更换灌装机台，新购置一批无尘装置，进一步提升车间的洁净度……对照整改项目，兴福电子一一整改。
5个月时间，兴福电子铆着一股劲，与时间赛跑。
忙碌着在车间内外调试设备，团队成员们的额头上时常布满汗珠，衣服湿了又干、干了又湿。
再次审核时，看到所有整改都已完成，甚至连未提及的扶梯扶手都进行了更换，这家企业终于审核通过。
当看着公司的产品陆续打包发往国外，心中的喜悦和多年的辛酸交织，李少平和许多技术人员忍不住热泪盈眶。
揣着这样一股拼劲与闯劲，与国际要求不断“接轨”，兴发的“出海”之路越走越宽。
在德国、美国、巴西、阿根廷、加纳等地，利来w66接连设立营销平台，并同多家世界500强企业建立合作伙伴关系，产品远销116个国家和地区。
“国际合作，就是要多交朋友，寻求共赢。”利来w66党委组织部部长吴平说，“因地制宜，兴发也及时推动经营模式和渠道创新。”
今年10月中旬，一场海外营销贸易人员培训在宜昌开班。来自加纳、科特迪瓦等地的外籍员工，开启为期3个月的培训交流。
“培训让我对公司有了更多了解，工作思路更清楚了。”学员约尔·琼斯说。
在全球布局生产基地、销售网络，兴发的产品已涵盖磷硫精细化学品、有机硅新材料、新能源等9个门类26个系列674个品种，满足了多样化的国际市场需求。
“我们将坚定不移走绿色发展之路，进一步发挥科技创新核心支撑作用，在全球竞争中奋力冲刺‘千亿兴发、世界一流’目标。”李国璋说。（来源：新华社）